来自一位90后美女经营美容会所的心得

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  随着美容市场的日益壮大,我们发现,现90后的店家们慢慢的异军突起,各类个性化的美容会所逐渐浮出水面,受到了很多80、90后会员的热烈追捧。精英美业学校编编总了一位90后的美女店家关于经营美容会所的实战经验和小技巧分享,希望能给准店家们一些借鉴和参考。
 

  前期的定位与规划包括很多方面的内容,对于一家美容会所来说主要应该明确自己在以下几个方面定位:
 

  1.品牌形象定位
 

  简单的理解可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象,它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略,就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。
 

  通常需要考虑以下几个方面:产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。
 

  2.市场定位
 

  

  一家美容会所的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系!

  美容会所的市场地位可以分为四种类型:

  a、市场领导者;

  b、市场挑战者;

  c、市场追随者;

  d、市场补缺者
 

  3.消费圈定位
 

  

  对于一家美容会所而言,消费者的分布具有明显的区域性特征。明确自己的消费圈对于高端美容会所的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。

  测定消费圈通常采用“定位地图法”。 即对于一家经营中的高端美容会所而言,可以按顾客档案,在地图上标明顾客的家庭住址或工作单位,会发现消费者以本店为中心向外次第减少。按照其密度递减变化趋势,分别设不同的层级,将各个方向上密度相等的点相连接,可以形成一个个不规则的环形,这些一月形圈定的范围就是这家高端美容会所的消费圈。
 

  4.主要服务对象定位
 

  

  在确定消费群体时,通常要考虑以下几个方面:性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。
 

  5.经营项目定位
 

  

  一家高端美容会所难免要有多个经营项目,每个项目投入的精力与产生的效益自然也不同。不同经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略?投入多少精力和资源呢?

  我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行评估。

  美容师需要学习的东西还是很多的,从美容技术到美容店面管理方方面面,不断学习,不断进步,加油吧。

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创建时间:2020-07-06 11:07
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